導入：話題性だけでは持続的成長は望めない

Cluelyの創業者であるロイ・リー氏は、スタートアップがソーシャルメディアでのバイラルな話題性についてより深く考えるべきだと主張する一方で、ブランド認知度だけでは持続的な成長には繋がらないと認めています。リー氏は先週のTechCrunch Disrupt 2025のステージで、「間違いとは言えないが、おそらくローンチが早すぎたのかもしれない」と語りました。「当初のアイデアは、かろうじて機能するものをローンチし、十分な初期ユーザーを獲得できれば、彼らが私たちにユースケースを見つけてくれるだろうというものでした。」

Cluelyの物議を醸したローンチと製品の変遷

Cluelyは今年4月、「あらゆることにおいて不正行為を助ける」と主張する製品の「レイジベイト（怒りを誘う餌）」マーケティングでテック業界に登場しました。リー氏は、コーディングの就職面接で不正行為をするためのツールを開発したことでコロンビア大学を停学処分になった際、初めて見出しを飾りました。彼はその悪名をCluelyに転用し、オンライン会話中に検出不可能な情報を提供することで「あらゆることにおいて不正行為を助ける」と主張するスタートアップを立ち上げました。

6月下旬には、営業電話、顧客サポート、遠隔個別指導など、複数のユースケースに対応すると主張するエンタープライズ製品を導入しました。しかし、今週初め、同社は製品の範囲を絞り込み、「会議のためのAIアシスタント」と称する新しいウェブサイトを発表しました。リー氏によると、同社の現在の計画は「消費者から始めて、最高のAI議事録作成ツールになること」だといいます。

激戦区のAI議事録作成市場と財務状況の変化

AI議事録作成ツールとして、Cluelyは明らかに競争の激しい市場に参入しています。リー氏は「フォローアップメールの送信」などの機能性をアピールしましたが、売上や顧客維持の状況については質問をかわし、「予想よりはうまくいっているが、史上最速で成長している会社ではない」と述べるにとどまりました。

同社の注目を集める能力は、6月にAndreessen Horowitzから1500万ドルのシリーズA資金調達を確保するのに役立ちました。その月、a16zのパートナーであるブライアン・キム氏は、リー氏が注目を有料顧客に転換する方法を理解していたため、Cluelyを支援したと述べました。

今年夏に製品を発表した際、リー氏は、同社の年間経常収益（ARR）がわずか1週間で300万ドルから700万ドルに急増したと豪語していました。当時、リー氏はTechCrunchに対し、「会議や面接をする誰もがこれを試している」と語りました。しかし、4か月後、リー氏はもはや自社の財務指標を誇示することに熱心ではありません。「私が学んだのは、収益の数字を共有すべきではないということです」とリー氏は主張しました。「うまくいっていても、誰もそのことを話さないが、うまくいっていなければ、誰もがそのことばかり話すからです。」

しかし、急成長中のAIスタートアップの創業者たちは、ARRの数字を公にすることに何の抵抗もなく、AIブームの中で爆発的な成長を共有することは標準的な慣行となっています。Cluelyのこれまでの経験は、ソフトウェアに関して言えば、ソーシャルメディアの注目は、顧客を惹きつけた後に維持するための強力な製品がなければ、それほど遠くへは行かないことを示唆しています。

元記事: https://techcrunch.com/2025/11/05/cluelys-roy-lee-hints-that-viral-hype-is-not-enough/