inDriveの多角化戦略：広告と食料品配送への進出
配車サービスで知られるinDriveが、その事業領域を大きく広げています。同社は、世界トップ20市場で広告事業を本格展開するほか、パキスタンで食料品配送サービスを拡大。これは、昨年発表された「スーパーアプリ」戦略に基づき、新たな収益源を確立し、ユーザーエンゲージメントを向上させながら、価格に敏感な市場での成長を維持する狙いがあります。
この動きは、配車プラットフォームが新興市場での競争激化と利益率の低下に直面する中で、輸送以外の分野に成長機会を求める動きを反映しています。広告は利用規模に応じて収益が拡大する高利益率の事業であり、食料品配送はユーザーがアプリを開く頻度を高めます。これにより、inDriveは配車コミッションへの依存を減らし、中核のモビリティ事業を強化することを目指しています。
高収益を狙う広告事業の展開
inDriveの広告事業は、メキシコ、コロンビア、パキスタン、カザフスタン、エジプト、モロッコなどの市場で展開されます。2025年半ばに行われたテストでは数億回のインプレッションを記録し、グローバルブランドや銀行から関心を集めたと、inDriveの成長事業最高責任者であるアンドリース・スミット氏は述べています。
初期段階の広告は、主にアプリ内の配置に焦点を当てています。具体的には、配車予約後の待ち時間や乗車中に表示され、ユーザーの高いエンゲージメントと持続的な注意を引きつけることができるとinDriveは見込んでいます。将来的には、車内広告や車両広告も視野に入れていますが、2026年まではアプリ内広告を優先する方針です。これは、新興市場での車両広告に関する運用上の複雑さや、デジタル広告からのより強力な初期リターンを考慮したものです。
「スーパーアプリ」戦略の要、パキスタンでの食料品配送強化
アプリ内広告への注力は、inDriveの食料品事業への進出と密接に関連しています。同社は、食料品配送が配車サービスよりも高い頻度で利用されるユースケースであり、より強力なエンゲージメントと広告需要を生み出すと期待しています。inDriveは、カザフスタンに次ぐ2番目の市場としてパキスタンで食料品配送を拡大しており、地元のダークストア運営企業Krave Martとの提携を進めています。inDriveは2024年12月にKrave Martに投資を行っています。
スミット氏によると、パキスタン市場に焦点を当てる理由は、クイックコマースに対する需要の高まりと、inDrive自身の市場規模の大きさが組み合わさっているためです。食料品小売は依然として細分化され、非公式な形態が多い一方、都市部の消費者はアプリベースの配送を求める傾向が強まっています。inDriveは同国で主要なモビリティプラットフォームの一つとして確立されており、顧客獲得コストを高くかけずに大規模な既存ユーザー基盤に食料品サービスをクロスセルできるという強みがあります。
inDriveはパキスタンで2021年のサービス開始以来、着実に事業を拡大しており、2025年には配車量が前年比約40%増加、宅配サービスも上半期で67%増加しています。同社はパキスタンを世界で最も急速に成長している市場の一つと見なしており、特にカラチ、ラホール、イスラマバードといった主要都市での利用が際立っています。食料品配送はまずカラチで開始され、その後ラホール、イスラマバード、ラワルピンディなどの主要都市に拡大される予定です。Krave Martとの連携により、7,500種類以上の商品（生鮮食品、肉・乳製品、スナック、家庭用品など）を、PKR 499（約2ドル）以上の注文で配送料無料で提供する計画です。
パキスタン市場への大規模投資と将来展望
パキスタンは、inDriveの急速な成長市場であるだけでなく、同社の資本投下における重点地域ともなっています。2023年後半に発表された1億ドルの複数年投資プログラムのうち、これまでで最も多くの資金がパキスタンに投じられており、コミットメント総額の少なくとも半分がすでに展開されたとスミット氏は明らかにしています。スミット氏は、「パキスタンには信じられないほどの可能性を見出している」と述べています。
inDriveのパキスタン重視は、投資家が同市場に対してより慎重な姿勢を見せている現状とは対照的です。しかし、スミット氏は、inDriveが数十の新興市場で事業を展開してきた経験から、市場の変動に慣れており、外部資金市場の動向に左右されにくいと指摘します。これにより、他社が躊躇するような市場でも投資を行う自信があるとしています。既存の強力な現地事業と大規模なアクティブユーザー基盤は、パートナー企業が顧客獲得に多額の費用をかけることなく規模を拡大するのを助ける大きな利点となっています。
inDriveの広告およびコマースへの推進は、その巨大な規模に支えられています。同社は48カ国の1,065都市で事業を展開し、アプリダウンロード数は3億6,000万回を突破。これはUberに次いで3年連続で世界第2位のモビリティアプリです。今後、広告は中期的にさらに重要な収益貢献者となり、特に食料品および配送量が増加することで、文脈に応じたプロモーションの機会が創出されるとinDriveは予測しています。数年前には収益の約95%を占めていた配車サービスは、現在約85%にまで低下しており、新たな垂直分野がすでに規模を拡大し始めていることを示しています。今後3～5年間で、食料品、配送、広告、そして最終的には金融サービスが、同社が優先市場で選択的に拡大するにつれて、より大きな役割を果たすと予想されています。
元記事: https://techcrunch.com/2026/01/11/indrive-turns-to-ads-and-groceries-to-diversify-revenue/