Snowflake、OpenAIと大規模AI契約を締結
クラウドデータ企業Snowflakeは、OpenAIと2億ドル規模の複数年AI契約を締結したことを発表しました。これは、企業向けAI競争が激化していることを示す最新の動きです。
この契約により、Snowflakeの12,600の顧客は、主要な3つのクラウドプロバイダーすべてでOpenAIモデルにアクセスできるようになります。また、Snowflakeの従業員はOpenAIのChatGPT Enterpriseを利用可能になります。両社はさらに、新しいAIエージェントやその他のAI製品の開発でも提携する予定です。
Snowflake CEOが語る戦略：データ活用と信頼性
SnowflakeのSridhar Ramaswamy CEOはプレスリリースで、「OpenAIモデルを企業データに提供することで、Snowflakeは組織が既存の信頼できるセキュアでガバナンスの効いたプラットフォーム上で、最も価値のある資産を活用してAIを構築・展開することを可能にする」と述べています。「顧客は現在、Snowflake内のすべての企業知識とOpenAIモデルの世界クラスのインテリジェンスを組み合わせ、強力で責任感があり、信頼できるAIエージェントを構築できます。共に、我々はAIイノベーションの新しい基準を設定し、企業が自信を持って変革を遂げると同時に、強力なセキュリティとコンプライアンス基準を維持できるよう支援します。」
マルチベンダー戦略：選択肢の確保
この提携は、一部の人にとっては「既視感」を覚えるかもしれません。Snowflakeは昨年12月初旬にも、AI研究機関Anthropicと2億ドル規模の企業向け契約を発表しており、その際もRamaswamy CEOは、Anthropicとの提携が顧客に既存データ上で強力なAIモデルへのアクセスを提供すると同様のコメントをしていました。
SnowflakeのAI担当副社長Baris Gultekinは、TechCrunchへのメールで「OpenAIとのパートナーシップは、信頼性、パフォーマンス、実際の顧客使用に焦点を当てた複数年の商業的コミットメントです。同時に、我々は意図的にモデルに依存しないアプローチを維持しています。企業には選択肢が必要であり、顧客を単一のプロバイダーにロックインすることは考えていません」と強調しています。彼によると、OpenAIはAnthropic、Google、Metaなどと並び、現在Snowflakeで利用可能な複数のフロンティアモデルプロバイダーの一つだということです。
他企業の動向と市場の現状
複数のAI企業と大規模な契約を結んでいるのはSnowflakeだけではありません。1月には、ワークフロー自動化プラットフォームのServiceNowも、Snowflakeと同様の理由でOpenAIとAnthropicの両方と複数年契約を締結したと発表しました。ServiceNowの社長兼COO兼CPOであるAmit Zaveryは、当時TechCrunchに対し、顧客や従業員がタスクに応じて選択できるように、両AIラボと協力することが意図的だったと語っています。
現在、どのAI企業が最も企業での採用に成功しているかを正確に特定するのは困難です。2025年後半のMenlo Venturesの調査では、そのポートフォリオ企業であるAnthropicが圧倒的な市場リーダーシップを握っていると示されている一方、先週発表されたAndreessen Horowitzのレポートでは、そのポートフォリオ企業であるOpenAIが優位に立っていると報告されており、市場の現状を追跡することは容易ではありません。
企業AI競争の行方：複数勝者時代の到来か
しかし、この一連の契約は、企業AIの採用が短期的にどのような形になるかを示唆しています。結論として、各大規模言語モデル（LLM）にはそれぞれ異なる強みと弱みがあるため、企業は今後も複数のAI企業と提携し続けるでしょう。
企業AI市場は、LyftとUberが利用状況に応じてユーザーが使い分けるように、複数の勝者が顧客基盤を共有する市場になる可能性が高いです。実際、これらの企業の従業員は、会社との契約とは関係なく、すでに自分のお気に入りのモデルを使用しています。最終的に明確な勝者が現れる可能性もゼロではありませんが、今のところ、企業がAIで具体的な価値を見つけるために、複数のプレイヤーと契約を結ぶ状況が続くでしょう。