AIがGTM戦略を根本から変革

AIの進化は、企業のGo-to-Market（GTM）戦略にかつてない変化をもたらしています。長年培われてきた伝統的なプレイブックが通用しなくなりつつあり、スタートアップはより少ないリソースで多くの成果を上げることが可能になっています。

GTMfundの見解：効率性の向上

GTMfundのゼネラルパートナーであるマックス・アルトシュラー氏は、「これまで以上に少ないリソースで多くのことができるようになっている」と指摘します。しかし、創業者や経営者にとっては、AIをいかに効果的に活用するかが課題となります。AIの専門知識を持つ開発者をGTM問題に投入する動きもありますが、やはり特定の分野の専門知識は不可欠です。「優れたアドバイザーがいれば、古くからある定石を学ぶことができます。それらが完全に廃れたわけではありません。マーケティングにおいて、なぜ特定の方法が機能するのかという一般的な理解は、依然として必要です」とアルトシュラー氏は述べました。

Google Cloudの見解：マーケティングの「職人技」とAIの加速

Google Cloudのマーケティング担当副社長であるアリソン・ワゴンフェルド氏は、マーケティングにおける「職人技」の重要性を強調しています。「AIの知識、AIへの好奇心、技術者はもちろん必要ですが、マーケティングの目的、顧客インサイトの理解、リサーチ、優れたクリエイティブとは何かを理解することも重要です。」とワゴンフェルド氏は語ります。しかし、AIを導入したチームは、より迅速に動くことができます。「より多くのメッセージを、より速く世に出すことができ、その結果、どのような指標を追求すべきかについて、より全体的に考えることができるようになります」と彼女は付け加えました。

OpenAIの見解：パーソナライゼーションと精密なリード獲得

OpenAIのスタートアップ部門責任者であるマーク・マナラ氏は、多くのスタートアップがGTM戦略にAIを取り入れていることを発見しました。これは単にリソースを最小化するだけでなく、「より少ないリソースでより多くのことができるだけでなく、非常に焦点を絞って実行できる」という側面もあります。「AIを活用することで、パーソナライゼーションとシグナル追跡の精度が格段に向上しました」と彼は述べています。特に、リード獲得を支援するツールは、以前よりもはるかに洗練されています。AIプロンプトは、単なるデータベース検索ではなく、特定の要件に合致する見込み顧客をより精密に特定するのに役立っています。インバウンドマーケティングも変化しており、AIはインバウンドリードを「これまでよりもはるかに高い精度で」評価し、スコアリングすることを可能にしました。

GTMチームの採用戦略の変化

GTM戦略を構築する際、ワゴンフェルド氏はGTMチームに求める資質を考慮することが重要だと指摘します。「採用の観点が変わってきています。以前は、マーケティングや営業のサブ専門分野にまで精通したスペシャリストを雇用することが多かったのですが、今では好奇心と理解力を持つ人材を雇用することが重視されています。」と彼女は語り、「今では、それが採用において最も重要な要素になりつつあります」と付け加えました。

元記事: https://techcrunch.com/2025/11/28/how-openai-and-google-see-ai-changing-go-to-market-strategies/