主要PE企業エバーストーン、デジタル最適化大手2社を統合
プライベートエクイティ企業であるエバーストーン・キャピタルは、インドのデジタルエクスペリエンス最適化企業WingifyとフランスのABTastyを統合し、年間売上高1億ドル以上、評価額1億ドル超の新たなデジタルエクスペリエンス最適化企業を設立すると発表しました。これは、エバーストーンが1年前にWingifyの支配的株式を2億ドルで取得した後に続く、大規模な事業再編となります。
統合後の企業は、世界中で4,000社以上の顧客にサービスを提供し、年間売上高は1億ドルを超え、その約90%は米国とヨーロッパからのものになると予想されています。チームは北米、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋地域に広がります。
統合の背景と戦略：AI主導の次世代プラットフォームへ
デジタルエクスペリエンス最適化ツール、特にA/Bテストやパーソナライゼーションの分野では統合が進んでおり、企業は複数のベンダーを組み合わせることなく、マーケティング、製品、成長チーム全体でAIを展開しようとしています。今回の統合は、こうした市場の需要に応えるものです。
Wingify共同創業者のスパルシュ・グプタ氏が合併会社のCEOに就任し、エバーストーンは引き続き筆頭株主として残ります。グプタ氏は、統合後の企業は将来的にAI主導の機能にさらに投資し、顧客体験を維持しつつプラットフォームの深度を段階的に拡大していくと述べています。
エバーストーンは、この取引の一環として多額の追加資本を投入しており、これは主にABTastyの資本構成を整理し、両事業を一つのプラットフォームの下に統合することを目的としています。財務条件は開示されていませんが、取引には現金と既存の経営陣への株式の持ち越しが含まれるとのことです。
新体制と相乗効果：成長加速への展望
新しい統合会社の経営陣は、両組織から選ばれます。CEOのスパルシュ・グプタ氏に加え、Wingify共同創業者のアンキット・ジェイン氏が最高製品技術責任者（CPTO）に、ABTasty共同創業者のレミ・オーベール氏が最高顧客戦略責任者（CCSO）に、アリックス・ドゥ・サガザン氏が最高収益責任者（CRO）に就任します。
グプタ氏によると、WingifyとABTastyはいずれも収益性が高く、今回の合併はコスト削減ではなく、共同プラットフォームの構築に焦点を当てています。「今回の合併によるレイオフは計画されていません」と彼は述べ、この統合の根拠を「現時点での価値創造」と説明しました。
統合後の企業は、世界11か所にオフィスを構え、約800人の従業員を擁し、そのうち約350人はインド国外に拠点を置きます。本社はニューデリーに置かれる予定です。
デジタルエクスペリエンス市場の動向と競争優位性
2010年にパラス・チョプラ氏とグプタ氏によって共同設立されたWingifyは、10年以上にわたり自己資金で運営され、VWOを主力製品としてA/Bテストと顧客体験最適化を通じてオンラインコンバージョン率の向上を支援してきました。2025年1月にエバーストーンが支配的株式を取得したことで、チョプラ氏にとっては重要な出口となりました。Wingifyは、フォーブス、ウォルト・ディズニー、アムウェイ、ヒルトン・バケーションズなど3,000以上のブランドを顧客に抱えています。
2014年にパリで設立されたABTastyは、ロレアルやサムソナイトを含む1,000以上のブランドに実験およびパーソナライゼーションソフトウェアを提供しています。
統合後の企業は、OptimizelyやAdobeなどの競合他社と同じカテゴリーで競争し、テスト、機能提供、AI主導のパーソナライゼーションにおいて、より深い製品スイートを提供することで、市場での存在感を強化するでしょう。
拡大するエンタープライズSaaS市場とPEの役割
今回の取引は、マーケティングおよび製品ソフトウェアにおける統合の波に拍車をかけるものです。プライベートエクイティ企業や戦略的買い手は、AI対応のプラットフォームを構築し、グローバルなエンタープライズ顧客にサービスを提供することを目指しています。
PitchBookの報告によると、エンタープライズSaaSのM&Aは第3四半期に270件、総額650億ドルに急増し、取引量は四半期比で26.2%増加しました。そのうちプライベートエクイティが66.7%を占めています。PwCは昨年、統合をプライベートエクイティ企業にとっての重要な価値創造戦略として指摘しており、EYは2024年にテクノロジーM&Aにおけるプライベートエクイティ主導の勢いが持続すると強調しています。