新たな工具時代の幕開け：HotoとFanttikが米国市場を席巻
かつてないほどのスピードで、中国の工具ブランドHotoとFanttikが米国市場での存在感を高めています。伝統的な工具業界の枠を打ち破り、デザイン性と革新的なマーケティング戦略で消費者の心を掴んでいる両社の躍進は、ITニュースの観点からも注目に値します。
デザインを追求するHoto：Xiaomiとの連携が生み出す価値
Hotoは、工業デザイナーである創業者Lidan Liu氏の「退屈な工具業界を変えたい」という思いから誕生しました。彼女はXiaomiの共同創業者であるLiu De氏との出会いをきっかけに、同社のサプライヤーインキュベータープログラムに参加。
- 最初の製品であるスタイリッシュなドライバーセットは、わずか7秒で5,000セットを完売するという驚異的な成功を収めました。
- HotoはXiaomiブランドでの販売を通じて基盤を築き、現在までに400万点以上のXiaomiブランド製品と、500万点以上の自社ブランド製品を販売しています。
Hotoは「Home Tools」としてブランドを定義し、iFデザイン賞、レッドドット・デザイン賞、グッドデザイン賞など数々の国際的なデザイン賞を受賞することで、そのデザイン性を世界に示しています。ニューヨーク近代美術館（MoMA）のコレクションに製品が採用されるなど、その洗練されたデザインは高く評価されています。
Fanttikの戦略：Amazonからの再起とTikTokマーケティングの成功
一方、Fanttikは親会社AukeyがAmazonの規約違反で事業再編を余儀なくされた後、新たな戦略で復活を遂げました。CEOのBo Du氏は、2021年に事業全体を再構築し、ブランド中心のアプローチへと転換しました。
Fanttikの最も顕著な成功要因は、TikTokを駆使した革新的なマーケティング戦略です。同社の売上の30%はTikTok経由であり、約31,000人ものクリエイターがFanttik製品の魅力を発信しています。
- NASCARドライバー、UFCファイター、NBAチームへのスポンサーシップを通じてブランド認知度を高めています。
- TikTok上のバイラル動画が数百万回再生され、数万個の製品販売に繋がるケースも珍しくありません。
Fanttikは多様な製品ラインナップと機能性を重視し、ユーザーの具体的なニーズに応える製品開発を進めています。例えば、コンパクトカー用から大型SUV用まで12種類ものタイヤインフレーターを提供し、幅広い層の顧客を取り込んでいます。
激化する競争：製品の模倣とイノベーションの追求
HotoとFanttikは互いを「競合ではない」と公言しながらも、その製品開発は互いのアイデアを急速に模倣し合う形で進んでいます。例えば、Hotoの「圧縮エアカプセル」（掃除機、エアダスター、インフレーター一体型）の成功後、Fanttikも同様の双方向機能を備えたモデルを投入しました。電動ハサミ、リーフブロワー、回転式スクラバーなど、多くの製品カテゴリーで類似製品がほぼ同時期にリリースされています。
しかし、両社には明確な差別化も見られます。Hotoがデザインと厳選された「家庭用ツール」に注力する一方で、Fanttikはより広範な製品群と「パワー」を追求し、市場のボリュームゾーンを狙っています。製品にはまだ改善の余地があり、Hotoのマグネットの強度やFanttikの電動ハサミの詰まりといった初期の問題も指摘されています。
中国ブランドの新たな潮流
HotoとFanttikの成功は、単なる安価な模倣品ではない、デザイン、品質、そして革新的なマーケティング戦略を備えた中国ブランドの台頭を象徴しています。両社の戦略は、米国市場における消費者の購買行動とブランド認知の形成に新たな影響を与えつつあり、今後の動向が注目されます。
元記事: https://www.theverge.com/report/829265/hoto-fanttik-profile-origins-xiaomi-aukey-tiktok